Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) - Erklärungsbedürftige IT-Lösungen

Unser Mandant ist ein etablierter Spezialist im IT-Lösungsumfeld mit Fokus auf Software- und Beratungsleistungen für Unternehmen aus dem gehobenen Mittelstand, Großunternehmen sowie Organisationen des öffentlichen Sektors. Neben dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen liegt der Fokus auf der Gewinnung neuer Kunden und der Positionierung neuer Lösungen im Markt. Die Position bietet viel Gestaltungsspielraum, eine hohe Eigenverantwortung sowie die Möglichkeit, auf ein bestehendes Partner- und Kundennetzwerk aufzubauen. Gesucht für die Rolle wird ein technologiebegeisterter Lösungsvertriebler (m/w/d).

Unser Mandant ist ein etablierter Spezialist im IT-Lösungsumfeld mit Fokus auf Software- und Beratungsleistungen für Unternehmen aus dem gehobenen Mittelstand, Großunternehmen sowie Organisationen des öffentlichen Sektors. Neben dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen liegt der Fokus auf der Gewinnung neuer Kunden und der Positionierung neuer Lösungen im Markt.

Stellenbeschreibung

· Neukundenakquise mit eigenverantwortlicher Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
· Betreuung und Steuerung komplexer Ausschreibungen sowie größerer Kundenanfragen in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen.
· Entwicklung und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management- und technischer Fachebene.
· Identifikation zusätzlicher Umsatz- und Geschäftspotenziale sowie Entwicklung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen, um diese Potenziale zu erschließen.
· Enge Zusammenarbeit mit internen Consulting-Teams sowie Technologie- und Vertriebspartnern zur Entwicklung kundenindividueller Lösungen.

· Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen.
· Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, im Key Account Management und im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte.
· Erfahrung im Lösungsvertrieb, insbesondere im Umfeld von Software-, IT-Service- oder IT-Infrastrukturthemen.
· Technische Affinität und Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und gemeinsam mit Fachexpertinnen und Fachexperten in passende Lösungen zu übersetzen.
· Idealerweise ein bestehendes Netzwerk zu IT-Leitungen, Rechenzentrumsverantwortlichen oder weiteren IT-Entscheidungsträgern im gehobenen Mittelstand, bei Großunternehmen oder im öffentlichen Umfeld.
· Souveränes Auftreten auf Entscheider- und Fachebene sowie sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
· Deutsch- und Englischkenntnisse auf verhandlungssicherem Niveau.
· Studium im Bereich Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation wünschenswert.

· Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit hohem Gestaltungsspielraum und flachen Hierarchien.
· Mischung aus Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung und strategischer Kundenbetreuung.
· Langfristig orientiertes Unternehmensumfeld mit hoher Mitarbeiterbindung.
· Homeoffice-Vertrag und deutschlandweite Tätigkeit mit wenigen Präsenzveranstaltungen in Stuttgart pro Jahr.
· Flexible Arbeitszeitgestaltung ohne starre Außendienstquote.
· Firmenwagen oder alternative Mobilitätslösung.
· Attraktives Vergütungsmodell.
· Möglichkeit der Beteiligung am Unternehmen.
· Jährliche Gewinnbeteiligung.
· Möglichkeit zur Teilnahme am Programm zur betrieblichen Altersvorsorge.
· Strukturierte Einarbeitung und enge Zusammenarbeit mit technischen Expertinnen und Experten.
· Regelmäßige Firmenveranstaltungen und kollegiales Arbeitsumfeld.